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          獵頭新聞|獵頭學院
          獵頭公司內訓:新手顧問成功開單指南
            獵頭公司內訓:新手顧問成功開單指南
          獵頭公司
            獵頭新人進入到獵頭行業之后,需要經歷試用期的考核,才有可能留下來,一般獵頭公司給予獵頭新手的時間也就是3個月,沒有達標業績就面臨淘汰的風險。
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            如果獵頭新人沒有開單,大多數獵頭公司會通過延長試用期的方式,給予獵頭新人延長到4-6個月,當然這里要看你平時的表現,比如電話量、簡歷推薦量、面試量,平日出勤時間,工作態度等等。沒有結果也就只能看過程表現了。
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            這個階段只要你開一單就妥妥的可以留下來了,如果沒開單越往后你自己的心理壓力會越大,不開心指數直線上升。那么如何開第一單?
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            其實很簡單,需要把精力集中在這三方面:快速適應工作流程、專注選擇1-3個目標崗位、極致搜索。
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            快速適應工作流程,這個大概需要一周左右的時間。這個階段要做的就是對獵頭操作流程話術、企業操作系統、各種招聘渠道賬號開通、客戶公司資料介紹、獵頭崗位JD等制度、內容、流程進行全方位的了解,該背的背,該查資料的查資料。電話也可以開始打起來了,熱熱身,找找打電話的感覺,每天時間安排上10-20個電話,這樣做的好處很明顯:讓自己快速進入狀態。
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            專注選擇1-3個目標崗位。一周過后你對部門同事、Teamleader也有了了解,對所服務的客戶、崗位有了初步的認識,對打電話、搜索渠道使用有了自己的理解。那么第二周開始你去發掘你認為能夠成單幾率高的崗位去做。
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            什么樣的單子是高質量單子?客戶著急要人(縮短面試流程)、崗位新(人才被搜索的概率低,你還有機會)、客戶公司過往有成功案例(用歷史驗證未來)。
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            如果你自己組內沒有這樣的單子怎么辦?除了專注自己組內的崗位要推薦之外,你要額外發掘,比如其他組同事的崗位、自己能夠用人脈或業余時間找找客戶?求生欲強的人不應該在一棵樹上吊死吧!
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            極致搜索是你確定好目標崗位要做的事情。這個階段對你來說溝通訓練很重要,但更為重要的是:找到人!搜索是你日常90%的工作任務。你所知道的所有招聘渠道都轟炸一遍,對于重點的招聘渠道比如獵聘\BOSS直聘多轟炸幾次,切換不同關鍵詞、不同條件進行全方位24小時無休止轟炸。是的,24小時你沒看錯!如果你想在上班的8小時內搞定招聘,我只能說,:“伙計,你運氣真好!”
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            既然你已經成為獵頭門弟子,不得不說的事實是,接下來的每一天,有個朋友都會一直陪伴著你,那就是:壓力!你也許不喜歡它,但它會如影隨形的一直伴你左右。很多新人因為不喜歡它,被它壓垮而提前離場,而更多留下來的人則會把它當成朋友。
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            其實做任何工作都會有壓力,只不過在獵頭行業來說壓力是出現頻率較高而已。你如果能處理好與壓力的關系,那么它也會給你帶來源源不斷的驚喜。
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            生存期的期限是短暫的,如果到第二個月也就是第八周的時候,你如果還沒有人選面試,談薪,那你就要加把勁了。
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            最理想的情況是:在第2-3個月有自己推薦成功的人選拿到offer,第3-4個月候選人成功入職。你也伴隨著候選人的入職,自己也成功轉正了。
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          關于乾坤獵聘
          • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
          • 《中國十佳獵頭服務企業》
          • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
          • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
          • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
          • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
          • 中國人才交流協會理事會員單位
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